Estudo de Casos
Previ Caixa de Previdência dos Funcionários do Banco do Brasil
Localização: Av. Atlântica, 1020, Leme, Rio de Janeiro - RJ
Resumo: O contrato de operação com a rede Iberostar, última operadora do hotel, foi interrompido em agosto de 2007, por acordo amigável entre as partes.
O prédio necessitava de obras de modernização. Assim, a PREVI entendeu que a melhor alternativa era vender a operador ou investidor hoteleiro. Nossa ação objetivou alcançar o maior valor de venda dadas as condições econômicas vigentes.
A Newmark Knight Frank sugeriu que se realizasse uma Concorrência Privada entre interessados, de forma a criar um ambiente competitivo e aberto entre os participantes, para que se sentissem estimulados a enviarem propostas agressivas de preço. Através deste processo, os interessados puderam analisar as condições pelas quais a PREVI estava disposta a negociar o imóvel, conhecer suas potencialidades, realizar visitas e vistorias ao prédio e formular propostas comerciais.
Foram contatados 147 participantes. Destes, 39 habilitaram-se para participar do processo, enviando Termos de Confidencialidade devidamente assinados.
Para atender a tantos participantes e de diferentes locais, a Newmark Knight Frank criou um hot site no qual todas as informações, e procedimentos puderam ser acessados mediante senha confidencial. Foi preparado um Memorando de Oferta, em inglês e português, com todas as informações necessárias, para serem enviadas aos participantes. O preço mínimo de venda não foi divulgado.
Resultado: Apesar da crise financeira internacional que se abateu sobre os mercados após o início do processo de venda, 12 proponentes enviaram 14 propostas de compra. Os proponentes com as 4 melhores propostas foram selecionados e convidados a participar de uma rodada final de negociação, enviando propostas vinculantes.
A proposta vencedora superou os requisitos iniciais estabelecidos para a operação que foi concluída em maio/2009.
